Objectifs :
Connaître la codification internationale des modalités de transport
Savoir adapter ses conditions de livraison aux pratiques internationales
Savoir choisir l'Incoterm adéquat dans la relation commerciale
Méthode pédagogique :
Exposés
Exercices pratiques
Un ordinateur par stagiaire
Documentation correspondante
Fichiers exercices
Fichiers corrigés
Durée :
1 jour ou 7 heures
Programme :
Définition des Incoterms
• Déroulement d’une opération import export
• Définition et rôle des incoterms (livraison, transfert des risques, de frais)
• Les principales erreurs et contresens commis dans l'usage des Incoterms
Étude détaillée des Incoterms
• Définition et portée de chaque incoterm suivant la règle Incoterms 2010
• Objectifs, signification, variantes
• Où s’effectue la vente ?
• Quelles sont les obligations des exportateurs et des importateurs ?
• Les documents à fournir selon l’incoterm choisi
L'assurance
• Détermination de l'assiette de la prime d'assurance
• Piège des Incoterms par rapport à l'assurance
Critères de sélection en vue de la performance commerciale
• Comment calculer le prix final selon l'Incoterm retenu?
• Comment choisir le bon Incoterm en fonction du mode de transport, des volumes, du pays....?
• Les incidences de l'incoterm sur le contrat de vente